近几年随着建筑行业的飞速发展，高空作业平台的需求也日趋旺盛，高空作业平台制造商及租赁商都迎来了业务爆发期。在现有行业趋势下，谁能获得更多优质客户，无疑是业务销售的高手。小编接下来将从以下几个方面来讲述高空作业平台租赁商可以从哪些方面拓展客户。

一、保证产品和服务品质，维护好现有客户

高空作业平台作为特殊设备的机械设备，高质量的产品是一切合作的基础，而及时有效和到位的附加服务，则是赢得市场先机和维护客户的秘钥，二者缺一不可。现有客户，是高空作业平台租赁商现阶段的利润来源，必须做好首要维护。对于高空作业平台需求方来说，市面上的高空作业平台的品牌相对有限，而在非常有限的设备品牌中，最终选择哪个高空作业平台租赁商提供的产品，最核心的还是看高空作业平台租赁商的服务水平，所以，服务品质才是各大高空作业平台租赁商的核心竞争点。高空作业平台租赁商只有尽心为客户提供及时有效、高品质的服务和关怀，才能做好现有客户维护，保证现有市场份额，并向更高业务目标进发。

二、线上营销，跨地域获得更多目标客户

网络时代，线上营销也变得更加流行和被人们所接受。高空作业平台租赁商可以搭建自己的品牌官网/APP/公众号/小程序，作为品宣的最终落地页。同时也可以通过以下几个常见的网上营销方式：

1、线上广告投放

不同于以往“广撒网”式的电视投放，如今网络投放更讲究的是如何找准目标用户，进行针对性的品牌宣传，比如，高空作业平台租赁商可以通过对目标人群的画像判断、以及目标客户的行为（看过或高空作业平台产品）等，通过精准的线上广告投放策略，可以将自己的企业服务推送到目标客户面前，从而赢得获客。

2、微信等社交营销

企业通过在微信公众号、目标客户微信社群中，发布自己在高空作业平台行业的见解文章、企业服务品宣和成功的客户案例，从而达到进一步营销的目的。通常，在社交营销高频次的触达中，企业会在客户中的印象和信任度会逐步提升，也更容易被有相关需求的客户列入到备选池中。

3、企业品牌营销号的搭建

微信、微博、抖音、头条等都是当下流行的信息渠道发布和接收APP，企业通过在这些平台上搭建自己的品牌营销号，持续发布相关行业的视频，不仅可以提升企业品牌知名度，也会被APP本身的算法免费推荐给更多的目标人群，也就容易获得更多的跨地域目标客户。

4、电话营销

网络时代，有很多方式可以通过网络平台搜集目标客户的联系方式，如电话、微信、地址等，业务员可以注意去电话营销或拜访沟通。

三、线下营销，获得潜在目标客户客户

1、参加或举办相关的行业见面会

高空作业平台也会有设备发布会或者租赁峰会，去这里的人士都是精准的目标客户，高空作业平台可以去线下获得更多面对面直接沟通的机会。同时，自己也可以定期举办本地高空平台设备免费培训会等，通过这一形式接触到更多的项目经理或者操作员，以拓展自己的目标客户。 

2、老客转介绍

老客转介绍新客，是非常经济有效的拓客形式，可以通过老带新的品牌营销，让老客拥有更多的业务优惠和介绍动力，当然前提是高空作业平台租赁商本身的设备和服务过硬。

四、倾听客户需求，不断地提供符合客户需求的产品设备

除了提供好品牌、好产品、好服务，租赁商应多多倾听来自客户的需求，及时跟进需求变化，满足符合顾客需求的产品。

以上关于高空作业平台租赁商拓展客户的四种路径介绍，希望能对大家的业务提升有帮助。吉尼进入中国市场已有20多年，一直秉承着客户第一的服务理念和“更大更强”的产品理念，不断地根据市场需求，提供符合客户需要的多样化产品设备。如果您想要了解更多高空作业平台行业信息，欢迎访问吉尼官网或者特雷克斯吉尼高空作业平台微信公众号了解更多行业讯息。

     扫一扫 关注微信公众号